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同时其他贵金属销售约400亿元，上海钻石交易所一般贸易进口成品钻183.32万克拉，同比增长26%，终端市场销售约450亿元。而钻石市场也依然证明正在高速增长之中，每年大约保持着21%的复合增长率。 （资料来自海关总署、中金公司研究部） 来说说另一块增长数据，就是珍珠的消费市场，2016年国内珍珠产量大约为800吨，一半被国内消费，大约销售总额约为150亿元。 以上就是目前国内整体的珠宝市场数据，至此龙猫君可以得出几个有意思的结论： 1、珠宝首饰市场依然在高速增长，但是正经历一个总要的拐点阶段。消费者对黄金首饰消费热情下降，而用户对钻石消费需求正在呈现出比较大的需求趋势。 2、国内的消费者购买主力人群正在发生比较大的变化。整体的购买需求点呈现出有意思的改变，如下图所展示： 3、珠宝行业是一个与经济周期紧密挂钩的产业，当经济状况向上，销售额明显向上，当经济下行的时候，销售额也会有很大的波动。撷自然之艺，萃天地绮丽一色一钻，一辉一芒构筑一隅斑斓之境。出口国风珠宝互惠互利

在这一波消费升级下，中国的新消费用户已经逐渐改变了购买习惯，用户向着取悦自己的在迈进。如何在产品购买上寻找到更多的情感因素是考验珠宝首饰品牌的能力。 3、空间零售下的数据化能力。虽然由于低购买频次，用户会很少复购，但是利用用户的口碑能力对产品展开推荐却是可以实现的。这就依赖于复购数据与机制的设置以及数据分析能力的建立。 目前我国珠宝首饰产业依然处于相对比较粗放阶段，很多店铺的管理还处在手工算账时代，所以急切需要数据化能力来辅助这些珠宝品牌，珠宝终端的销售。生产国风珠宝生产世界的温柔，是迟到的善意和戴上耳饰的你。

4、未来珠宝品牌越来越会倾向于垂直一体化的服务能力的构建。由于在未来新消费环节中，售后服务体验以及销售体验，用户感知体验在购买中越来越重要，消费者不以功能属性就行购买之后，则意味着后面这些服务封包的能力越来越重要。 总之在终端零售空间的改造环节，龙猫君认为依然存在较大的改造空间可以优化整个服务效率。 3 隐形通灵珠宝：珠宝业娱乐营销 前面已经整体介绍了整个行业的一些现状，下面龙猫君要跟大家介绍一家有意思的珠宝品牌通灵珠宝（声明，本人目前不持有任何通灵珠宝股份），之所以要给大家介绍这个案例的重要因素是，在品牌营销环节上，通灵珠宝是一个把娱乐营销玩到了的品牌。

总之你可以这么理解，跟中国的翡翠赌石类似。 由于看货商只能按照De beers 规定限制购买，能否买到好钻石，也会有较大运气成分，看货商买下原石后再给切割商进行切割处理。 这些特点决定了钻石的价格波动相对较小，因为整条产业链基本处于垄断状态，是一个不充分的市场竞争的市场。 ƒ：我国珠宝产业的商业模式、大玩家与模式优劣对比。 前面已经整体描述了这条产业链，大家其实对中国整个珠宝产业有了一些基本认知，下面龙猫君重点再来介绍一下国内珠宝品牌的差异化模式。足够爱自己，打扮自己，才有更大的能力去爱别人。

中国整体市场规模到底有多大？ 前面已经说完了平均消费市场，而对于已经跃居到第二大珠宝首饰消费国的中国市场而言，大家还是一定会比较好奇这个市场到底有多大。 据中国珠宝协会发布的数据显示，虽然中国整体珠宝市场在2016年开始呈现出局部的产能过剩问题，但是整体几大数据依然增长非常快速。 首先是在2016年，珠宝终端销售额依然保持在5000亿以上市场，而2015年也突破了5500亿市场。下面这张图深刻的显示了我国珠宝市场的快速增长： （资料来源：中国产业信息网） 下面这张图可能会看的更直观： 其次在2016年，中国黄金消费总量超过900顿，已经连续四年跃居世界。其中，首饰用金611、7顿，市场总体销售约为3100亿元，依然是整个珠宝首饰市场比重销售，大约能够占到百分之60.。 普普通通也值得万般宠爱。云南创意国风珠宝

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其次珠宝首饰市场是一个与适婚年龄人群有着紧密联系与关联度的市场。这就导致了其周期性、季节性非常明显。结婚时间段在中国相对集中，比如五一、十一这样的节假日对于结婚具有重大影响，相应在该周期内销售额就会有较大上升。这些都会终反映在周期性与季节性上。 珠宝首饰市场还受到宏观经济的影响。由于珠宝首饰支出已经与汽车、房产成为现在年轻人比较重要的三大消费支出，所以，一般宏观国民经济下行，或者处于周期性的调整，该行业也会受到比较大影响。 现状4：该产业在中国依然是一个劳动密集型与技术密集型产业。由于珠宝首饰产业是一个要求具备一定工艺技术的产业，而国内类似行业的人才培养相对滞后，也缺乏专业的珠宝首饰人才，导致这个行业人才困境较大。 出口国风珠宝互惠互利

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